تفاوت EXW و FCA و CPT و CIP در حمل ریلی و ترکیبی

در EXW فروشنده کالا را در محل خود مثل کارخانه یا انبار تحویل می‌دهد و تقریبا همه مسئولیت‌ها از جمله بارگیری، حمل داخلی، تشریفات صادرات، حمل اصلی، بیمه و عوارض مقصد با خریدار است. این ترم ساده به نظر می‌رسد اما برای خریداران تازه‌کار پرریسک است.

در FCA فروشنده کالا را به کریر یا محل تعیین‌شده تحویل می‌دهد و تشریفات صادرات را انجام می‌دهد. این ترم برای حمل ریلی و ترکیبی بسیار کاربردی است چون تحویل در ترمینال یا ایستگاه راه‌آهن به‌خوبی پوشش داده می‌شود.

در CPT فروشنده هزینه حمل تا مقصد را می‌پردازد اما ریسک بعد از تحویل به کریر با خریدار است. یعنی اگر در میانه راه خسارتی رخ دهد، خریدار باید پیگیری کند مگر اینکه بیمه جداگانه داشته باشد.

در CIP علاوه بر هزینه حمل، بیمه هم بر عهده فروشنده است. برای کسب‌وکارهای تازه‌کار معمولا FCA یا CIP شفاف‌تر و کم‌ریسک‌تر از EXW هستند.

جمع‌بندی مقدماتی:

• اگر فروشنده فقط آماده‌سازی می‌کند: EXW
• اگر تحویل به شرکت حمل در مبدا کافی است: FCA
• اگر فروشنده کرایه تا مقصد را می‌دهد ولی بیمه نمی‌دهد: CPT
• اگر فروشنده کرایه و بیمه تا مقصد را می‌دهد: CIP